當(dāng)前，受國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻、國(guó)內(nèi)疫情散點(diǎn)多發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈運(yùn)行不暢等因素疊加影響，鋼材市場(chǎng)遭遇前所未有的沖擊。太鋼集團(tuán)黨委書記盛更紅在營(yíng)銷中心調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，“搶訂單、降庫存、快速回款是營(yíng)銷系統(tǒng)當(dāng)前最重要的三件大事?！?/p>

　　貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)要求，太鋼營(yíng)銷中心積極推進(jìn)“三降兩增”。8月份，產(chǎn)銷率112.9％，超預(yù)算12.9％，其中不銹鋼136.9％，碳鋼105％。月末庫存超額完成月度任務(wù)目標(biāo)。但單月指標(biāo)向好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，集團(tuán)公司多次強(qiáng)調(diào)要做好長(zhǎng)期“過冬”的準(zhǔn)備。太鋼營(yíng)銷中心將緊緊圍繞價(jià)值創(chuàng)造這一核心任務(wù)，全力保障公司穩(wěn)定運(yùn)行，努力做好三方面工作。

　　一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增效益。建立圍繞品種預(yù)算、成本、利潤(rùn)、戰(zhàn)略的合同組織計(jì)劃?rùn)C(jī)制。以噸鋼利潤(rùn)為抓手，實(shí)現(xiàn)資源配置全面保障有價(jià)值訂單。以品種經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)有邊際品種的資源配置和產(chǎn)能充分匹配。以產(chǎn)品開發(fā)為儲(chǔ)備，引導(dǎo)全員開發(fā)新產(chǎn)品新領(lǐng)域，培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　不銹鋼要充分利用中高端消費(fèi)領(lǐng)域不銹鋼頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮熱軋、400系產(chǎn)品市場(chǎng)引領(lǐng)作用，推進(jìn)實(shí)施14個(gè)改善性項(xiàng)目，持續(xù)增強(qiáng)不銹鋼核心競(jìng)爭(zhēng)力。硅鋼要持續(xù)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，提高高牌號(hào)產(chǎn)品占比，聚焦新能源行業(yè)、無人機(jī)等新興領(lǐng)域市占率，推進(jìn)實(shí)施兩個(gè)高端取向硅鋼改善性項(xiàng)目。碳鋼要聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，以效益為導(dǎo)向，動(dòng)態(tài)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，推動(dòng)量利齊升，推進(jìn)實(shí)施五個(gè)改善性項(xiàng)目。新產(chǎn)品開發(fā)要推進(jìn)實(shí)施21項(xiàng)使命類、33項(xiàng)高端應(yīng)用領(lǐng)域類、39項(xiàng)升級(jí)替代類產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，積極推廣拓展不銹鋼建筑用材等綠色產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，全年開發(fā)目標(biāo)5萬噸以上。

　　二是優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降成本。對(duì)于面向訂單的生產(chǎn)企業(yè)而言，庫存控制是企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)水平的重要體現(xiàn)，營(yíng)銷中心主要通過以下幾方面開展。

　　全程量化，績(jī)效牽引。細(xì)化并完善庫存動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制及指標(biāo)體系，開展“三降兩增”勞動(dòng)專項(xiàng)競(jìng)賽，激勵(lì)考核并舉，每件存貨責(zé)任到人，直接與個(gè)人績(jī)效掛鉤。對(duì)于長(zhǎng)周期庫存，實(shí)行一票否決制，保障庫存在合理周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

　　精準(zhǔn)銜接，產(chǎn)銷順暢。強(qiáng)化合同節(jié)點(diǎn)到位，推動(dòng)整體月度交庫節(jié)奏達(dá)到3:3.5:3.5；強(qiáng)化小批量訂單管理，持續(xù)推動(dòng)坯料池管理機(jī)制，減少非計(jì)劃帶出；專注工程、項(xiàng)目、終端訂單執(zhí)行進(jìn)度，優(yōu)化交庫預(yù)測(cè)機(jī)制，大幅提升回款效率。

　　物流保障，效率極致。充分發(fā)揮周邊倉庫功能，將廠內(nèi)鋼卷短駁到周邊倉庫提貨，推進(jìn)全款訂貨產(chǎn)品“下線不落地”，加快廠內(nèi)鋼卷裝載速度，持續(xù)提升車輛周轉(zhuǎn)頻次，保障物流高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三是保障價(jià)值兌現(xiàn)，穩(wěn)效益。受原料供應(yīng)鏈不穩(wěn)定因素的影響，訂單價(jià)值隨著鋼材市場(chǎng)價(jià)格頻繁波動(dòng)，對(duì)于有價(jià)值的訂單，要強(qiáng)化與制造部、生產(chǎn)廠的交流機(jī)制，優(yōu)先保障有價(jià)值訂單的交貨，兌現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)，減少原料價(jià)格波動(dòng)帶來的當(dāng)期效益變化。

　　當(dāng)期接單時(shí)候的利潤(rùn)相對(duì)較好，如果由于交貨期、貨款、發(fā)運(yùn)等因素推遲到次月結(jié)算，一旦成本發(fā)生變化，效益有可能較少甚至虧損，這要求必須發(fā)揮營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)作用，及時(shí)跟蹤訂單進(jìn)度，保障有價(jià)值的訂單及時(shí)兌現(xiàn)。在罐箱用料方面，與客戶溝通貨款提前到位，保證貨物產(chǎn)出前即具備發(fā)運(yùn)條件，實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。在傳統(tǒng)電梯行業(yè)，推廣升級(jí)替代產(chǎn)品TES18，既要確保產(chǎn)品市占率繼續(xù)第一，又要強(qiáng)化產(chǎn)品效益，避免重蹈“量大虧大”的舊循環(huán)。